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橱柜市场常见的布局风险

日期:2019-6-10(原创文章,禁止转载)

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橱柜市场常见的布局风险

2011-12-14 16:11:00

来源:中华橱柜网

 

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下面重点谈谈店面规划环节的布局风险。    风险一:在非主流市场、低端市场开大卖场。    城市一般都会有专门的建材市场,大多数往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低

    【中国建材网】下面重点谈谈店面规划环节的布局风险。

风险一:在非主流市场、低端市场开大卖场。

城市一般都会有专门的建材市场,大多数往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,高端市场则只有一个雏形。在一个城市,哪是高端市场、哪是低端市场,哪是主流市场、哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。

一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定延边朝鲜族自治州哪家羊癫疯比较好两个“死理”:人气旺就是好市场,价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱,于是专门选择一些这样的市场进去,真是犯起错来你“拦都拦不住”!

先说本人实际经历过的一个案例:几年前,华中的一个中心城市,经销商接手市场后在一年当中建了四个店,结果是一个旗舰店偏离主渠道、两个较大的窗口店建在非主流市场、一个较小的窗口店建在低端市场。总共四个店,花了不少钱,但核心主渠道却一个店也没有。经销商是店店不挣钱,店越大亏得越多,急得像“热锅上的蚂蚁”。老板特意要我专门去一趟,接我从机场到旗舰店的路上,经销商发了近一个小时的牢骚。走访市场后,我开出的“处方”就是:先关掉三个店,包括旗舰店,同时到主流卖场重新再建店!这是我从业以来“下手较重的一次”。我非常清楚经销商继续拖下去一定会因“失血过多”而倒下,长痛不如短痛,必须尽快止血!这个经销商算是不幸中的万幸了,作为厂家从老板到经理人,我们真可谓无微不至的给予帮助和支持。现在那个市场的布局和经营情况已经得到很大的改观。想想当初的情况,仍然记忆犹新,不胜唏嘘!

市场的人气旺固然好,但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业,像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场,永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多,但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗?肯定是不行的。品牌橱柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店,十个客户就有九个对不上,你反倒成了低端橱柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺,店面的租金就会水涨船高,你的营运成本就低不了。

而所谓非主流市场,往往要么是地段不行,要么是经营手段单一,总有一些与主流市场的差距。你在主流市场没有店或者只有一个小窗口店,跑到非主流市场开一个大店,租金固然便宜,但一次性装修、样品费用并不低。一旦开一个大店,势必将团队及活动全部拉到那里,但它整个市场的氛围和生意就不行。到头来团队士气低落,活动则是费力不讨好。如果有资金,宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店,也不要舍本求末的到非主流市场下功夫。

风险二:在家具大卖场开橱柜专卖店

中国的家具行业比橱柜行业发展得早一些,因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心,较建材卖场的人气旺,形象好,规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖橱柜。他们的理由是:橱柜说穿了也是家具,厨房的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场,来的顾客可诱发癫痫病的因素都有哪些都“不小儿癫痫病的治疗中需要注意哪些方面是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力,卖橱柜无疑也是可以的。

但事实上不然。我也曾经历一个非常经典的案例:几年前,我们曾在华南家具较大连锁品牌的总部旗舰店,几乎可以说较好的门面位置开了一家橱柜专卖店。按说橱柜、家具两家领导品牌强强联手,应该是珠联璧合、生意兴隆。可经营的结果却是连租金都扛不住,较后只好关门。其实每天进店的顾客还是很多的,只是十有八九都不买橱柜,而是买家具。较搞笑的是:店里的橱柜无人问津,而用于沟通交流的一张条桌,却屡屡被客户“相中”。

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