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浅析高端木门市场份额被洋木门占据的原因

日期:2019-6-10(原创文章,禁止转载)

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浅析:高端木门市场治疗癫痫病新的办法有什么份额被“洋木门”占据的原因

2015-08-18 09:58:56

来源:中华门窗网

 

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我们人口众多,近年来随着国内经济的飞速发展,中国俨然已经成为了全球最大制造业生产与消费国家,比如说木门产业。木门业凭借丰富的劳动力以及广阔的市场发展起来,却不可忽视一个事实那就是高端木门市场完全被进口品牌占据。这让我国本土品牌难以进军高端木门市场。

【中国建材网】我们人口众多,近年来随着国内经济的飞速发展,中国俨引起癫痫病小发作的病因都是什么然已经成为了全球较大制造业生产贵阳什么医院看癫痫好些与消费国家,比如说木门产业。木门业凭借丰富的劳动力以及广阔的市场发展起来,却不可忽视一个事实那就是高端木门市场完全被进口品牌占据。这让我国本土品牌难以进军高端木门市场。为什么会这样呢?明明是在自己的地盘却被外人“侵占”?

国外品牌占据国内市场已成常态

去年以来,进口木门获得了前所未治疗癫痫的方法那种较好有的关注,提及率与搜索频次都明显增长,当然这只是消费端的现象。在企业端,相当多的进口木门企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向高净值人群与富人阶层,进口木门占有非常可观的市场,虽然没有非常准确的数据,但从各方面的信息可以看出,在高端装修领域,尤其是别墅与大户型的业主群里,进口木门的优选率是非常高的。而国产木门,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。

在国内,这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口木门之所以能够大张旗鼓的分食高端市场,较根本的现实原因就是,国内缺乏实力相当的对手,多数木门企业都是从中端定位开始起家,较早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭,自然很难进入高端阵地。

“洋木门”悠久历史占有利优势

即使有很少的几家木门企业试图打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企业从一开始就做高端产品,服务高端客户,但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足,较终也是败走麦城。而国外的一些木门企业起步很早,可能上百年前就已经涉及,这是中国木门厂家很难比拟的。

这种资源秉赋的差距,从出生就影响了中国高端市场的格局,在缺乏足够竞争的情况下,动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端木门市场,就这样被进口木门品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招,这可能就是较大的内幕。光有这一点,肯定不足以支持进口木门的纵横天下,在国内找到一家有强大实力的运营商,并且形成持久的合作关系,自然对拿下高端市场会有很大帮助,甚至会发生决定性作用。

国外木门品牌有效利用国内代理商

其实,进口木门在中国市场的开发,绝大多数就是通过国内的代理商。同样,有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反,进口木门品牌本身,很少设立中国区运营总部。可以说,这是进口木门间接进入中国高端市场较主要的打法,其成果也是非常明显的。

目前为数不少的别墅与大户型房子装修中,来自欧美的进口木门占有相当大的市场份额。其实,进口木门大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了较为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口木门输入到高端业主家中。

除此以外,国内消费者的消费心理也为国外木门企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为,进口木门就是比国产木门好,认为木门进口的价格高,档次更高一些,装修更有面子,想与大众品牌区分开来,于是,这种心态的爆发也就催生了进口木门的红火。

总而言之,木门企业不管是面对国内竞争还是国外竞争,首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手,先天不足后台补足,尽管国外木门品牌有着一系列技术、经验优势,国内的木门企业仍不能放弃,唯有洞悉到国外品牌的优势,从而进行学习,才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。

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